展会为潮州卫浴发展带来新契机

十月份对于潮州卫浴企业来说,是忙碌的一个月份,参加广交会、组团参加西部国际陶瓷卫浴展览会、成立潮州市建筑卫生陶瓷行业协会、举办首届潮州国际陶瓷交易会等,一连串的动作,让潮州卫浴在低迷的市场环境中显得尤为有生气。

在销售上,潮州卫浴的表现同样比去年有起色,多个卫浴企业反映,跟去年同期相比,今年的销售成绩能持平或略有上涨,特别是九月份和十月份,上涨的幅度较大,甚至有企业在十月底已经达到去年全年的销售额。

而在品牌建设上,经过近几年的摸索,潮州卫浴也更清晰地找到了自己的定位,该退守的,转身专攻贴牌,该坚持的,不急不慢,稳步推进。正如潮州卫浴企业所说,潮州卫浴的发展已经逐渐从过去只会“低头拉车”,过渡到“抬头看路”,特别是潮州市建筑卫生陶瓷行业协会成立和首届潮州国际陶瓷交易会举办后,潮州卫浴的发展将迎来一个新的契机。

10月15日到19日,第114届广交会在琶洲举行,潮州唯雅妮卫浴、四通卫浴、非凡卫浴、嘉柏卫浴和金澳特卫浴等多家卫浴企业参展;10月25日到27日,首届中国西部国际陶瓷卫浴展览会在西安举办,来自潮州的欧美尔卫浴、罗芬卫浴、安彼卫浴、康纳卫浴和鹰陶卫浴等十多家卫浴企业组团参展;10月29日到11月2日,首届潮州国际陶瓷交易会在潮州举行,安彼卫浴、欧陆卫浴、马岛卫浴和卡尼斯卫浴等数十家潮州卫浴企业参展。

十月份的三个不同展会,潮州卫浴企业前后三次组团出击,发出了潮州卫浴在低迷的市场环境中积极开拓的信号。而事实上,对于大多数潮州卫浴企业来说,虽然今年的市场环境并没有多大的好转,但是无论是出口型企业、贴牌型企业和自主品牌型企业,在销售额上都有一定的增长。

“今年我们的销售额肯定会超过去年,除了七月份和八月份销售比较淡外,其余的月份都有增长,特别是九月份和十月份,销量上涨的幅度较大。”罗芬卫浴市场部经理方杰鹏在与记者交流时说。罗芬卫浴以自主品牌内销为主,今年参加了在西安举办的首届中国西部国际陶瓷卫浴展览会,期待以西安展会为阵地,进一步开拓西北市场。

“西北市场是我们非常重视的一个市场,我们在陕西省走的是总代理模式,目前在陕西已经有十几个分销商,这次参展,也是希望加强品牌在当地的影响力,开拓分销。但由于时间仓促,公司没有直接参展,而是由我们当地的代理商参展,据我们代理商反映,他在展会上谈成了三个分销客户,效果超出了预期,达到了品牌宣传和招商的双重目的。”

西北市场历来是潮州卫浴非常重视的市场,在西安举办展会,辐射面很广,陕西和陕西周边山西、宁夏、四川和甘肃等省份都能辐射到,而这些省份都是潮州卫浴产品销售的重要阵地,特别是对一些品牌知名度不高的潮州卫浴企业来说,具有很大的市场潜力。近年来,越来越多潮州卫浴企业也在加大力度开拓这一带市场,并且取得不错的效果,例如泰陶卫浴、安彼卫浴和澳维丝卫浴等。为了帮助潮州卫浴企业加强在西北的品牌影响力和市场开拓,今年古巷陶瓷企业组织十家卫浴企业抱团参展,设立专区。

“集体参展,设立专区,能更好地向西部各省的客户和消费者展示潮州卫浴的产品和品牌形象,让来看展会的观众不但能够了解到参展品牌的情况,还能更好地了解整个潮州卫浴的发展情况。而且,潮州卫浴近几年的发展迅速提升,产品质量和功能都有非常大的突破,这种突破我们需要让外界看到,让外界认可我们的产品,展会就是最好的方式,从这一次西安展会来看,我们品牌宣传的目的达到了。”安彼卫浴总经理苏瑶广在展会后说。

潮安县古巷陶瓷协会办公室主任魏楚杰同样表示,通过参加西部国际陶瓷卫浴展览会,提升潮州卫浴企业在当地的品牌知名度,同时通过集体参展的方式擦亮了潮州市古巷镇这块“中国卫生陶瓷第一镇”的招牌,坚固了潮州卫浴在西北发展的品牌基础。他表示,这次参加首次举办的西部陶瓷卫浴展览会是一次探路之举,如果企业反映参展效果理想,会考虑每年组团参展。

前几年是潮州卫浴企业对建设品牌投入力度最大的几年,扩厂房、请代言人、布网点、进卖场等动作连连,企业对品牌的渴望前所未有,不少潮州卫浴企业在这几年快速完成了厂房扩建和部分渠道建设,打响了品牌知名度。只是在一通迅猛冲刺后,不少企业发现品牌之路越走越吃力,甚至无力支撑,于是部分原来从贴牌和出口转向打造国内品牌的企业,或放慢脚步,或重新转向贴牌和出口,对企业发展重新定位。

“潮州这几年有很多卫浴企业都在尝试往品牌方向发展,说明企业的品牌意识提高了,但是很多企业的品牌之路走得并不顺,因为对打造品牌的认识不够,步伐走得太快,后续服务没有跟上,现在慢下来重新调整品牌战略是好事。例如某企业在2009年发力打造自己的品牌,在国内快速建渠道,布网点,宣传一波接着一波,势头很猛,但到了2009年年底,开始发现非常吃力,资金跟不上、产品跟不上、新开的网点销量拉升不上等,渠道和品牌全面收缩,让企业非常头痛。现在这个企业放慢渠道建设,转向贴牌,因为产品质量过硬,日子好过多了,像这样的企业,我知道的就有好几个。”潮州一位不愿透露姓名的卫浴销售总监在谈及潮州卫浴这几年在品牌建设上的曲折时说。

他表示,像这样从贴牌和出口转向建设国内品牌,尝试一段时间后,重新将重心转回贴牌和出口的企业,并不止一个。这种现象,在多个潮州卫浴企业看来,并不是潮州卫浴放弃了品牌建设,恰恰是潮州卫浴更清晰地找到了自己的定位,从过去的埋头拉车,深耕产品,到现在学会抬头看路,找到适合自己的品牌定位和建设方式。

“潮州卫浴在品牌建设上更理性也更冷静了,过去有的企业希望用一剂猛药,迅速加强品牌影响力,经过探索后变得更脚踏实地,无论是产品还是品牌,都在进步。事实上,潮州卫浴企业在品牌建设上,已经有了很大的突破,例如作为中国瓷都的潮州,过去一直缺少一个展示自己的平台,加上历年来在宣传上力度不够,让外界大部分商家对潮州陶瓷只知其一不知其二,甚至有误解。现在潮州终于有了自己的展示平台,有了自己的行业协会,举办了首届陶瓷交易会,这些都表明潮州卫浴在品牌建设方面上了一个新台阶,也释放出潮州卫浴在品牌建设上将继续发力的信号。”马岛卫浴销售总经理余建华说。

在他看来,品牌建设和产品研发一样,都没法一蹴而就,需要慢慢积累,把产品的质量和产品相关的服务都做好后,才能往品牌发展,因为产品做得好不好,直接影响到产品的市场定价,也影响到品牌的市场定位。同样,企业在选择参加展会宣传品牌时,不要盯着大展会,而是要盯着适合自己的展会。例如首届举办的潮州国际陶瓷交易会,因为展会准备时间仓促,展会效果和展会人气并不是很理想,但依然有必要参展。

余建华表示,有了自己的展会后,潮州卫浴以后在品牌推广上将会更加方便。虽然首届潮州国际陶瓷交易会,人气不高,但参展企业同样达到了宣传目的。因为关注首届潮州陶瓷交易会的行业人士和媒体非常多,各个媒体都派人到现场做深入报道,将这次展会和参展的品牌都传播出去了。

对于潮州卫浴企业,特别是想做品牌的潮州卫浴企业来说,接下来将会更注重品牌的建设,因为展会的举办,说明潮州卫浴的品牌发展迎来了新的契机,有了新的平台,以后可以借助展会传播潮州卫浴的品牌力量。同时,展会还能促进潮州卫浴产业聚拢区域资源,吸引人才,推进潮州卫浴企业进一步发挥工艺与技术革新,是潮州卫浴品牌建设的一个良好开端。

责任编辑:肖晓纯
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