潮州卫浴的出路

做卫浴的人,不可能不知道潮州。就像做家电的人,不可能不知道顺德一样。

在潮州,每天进出的货车排队的话,可以排几十公里。因为这里的卫浴生产总量占据全国卫浴行业总量的60%。业界人士介绍,截止目前,潮州较具规模的卫生陶瓷企业将近600家,年产量接近4000多万件。

在这庞大的生产体系中,恒洁、梦佳、泰陶、康纳在市场上已经初具影响力。

特别是恒洁卫浴,在2008年金融风暴之际,逆势飞扬,重金邀请濮存昕为形象代言人。让恒洁不飞则已,一飞冲天。

去过几次潮州,给我最大的感觉就是这里很原始。到了枫溪地界,路边鳞次栉比全是陶瓷商店。店老板们在温暖的夏日斜阳笼罩的太阳伞下悠闲地喝茶聊天。挨家走去,各式各样的餐具、洁具、工艺装饰品琳琅满目。就枫溪一个地方,一个25平方公里的小地方,聚集了2000多家陶瓷企业。

在跟卫生陶瓷企业的老板聊天中发现,他们不懂品牌。他们只知道有样学样。他们以为花几千块钱去买一个“CCTV展播品牌”,或者买一个“最具竞争力品牌”就是做品牌。他们以为在媒体上做个小广告或写一些软文,再搞一些宣传口号在公司墙上就是做品牌。

在潮州要找到一家基本功扎实,可以帮忙助推的企业还真不多。因为在潮州,就是不做品牌也能把生意做得风生水起。打擦边球的企业更是忙得如火如荼,佛山有法恩莎,潮州也有法恩莎。佛山有美的家电,我潮州就有美的卫浴。形形色色的品牌在这里总能找到一席之地。

潮州卫浴的出路在哪里?

答案当然是品牌。问题是这个品牌应该如何去做。本人认为大致有三个步骤可以去做。

一、整合资源,形成区域品牌。在潮州,每个企业老板都有自己的杀手锏,每个老板都宁当蛇头不当凤尾。如果通过行政的手段或者通过政府的牵头,让诸多小品牌向大品牌集合,形成集团化公司。那么,这样不但能打造出像当今惠达的龙头企业,也能打响潮州卫浴品牌的招牌。不会说,一提起潮州品牌,就让人摇头晃脑。

之前,潮州卫浴的产品质量不稳定,潮州卫浴在外的口碑非常不好。根本原因在于企业只贪图当今,不考虑长远。今天能赚一分钱,就把一分钱赚尽。从来不会考虑从口袋里面拿出来去投资,去改善技术。使得潮州卫浴在很长一段时间,得不到快速发展。

二、加强引导,打造强势企业。在顺德勒流,聚集了像美的等诸多强势的家电品牌。而这些品牌的崛起,政府扮演了很重要的角色。其中最重要的就是帮忙企业打通各种环节,让企业能够整合各种资源。翻看《可怕的顺德人》一书可以发现,顺德家电的崛起,政府的引导和参与起到了直观重要的作用。

等到企业走上良性之路后,政府不再干预选择退出,让企业得到更好的发展。

潮州政府也需要如此。产业的发展,政府是导演,企业是演员。演员能否演得出色,导演责任至关重大。潮州卫浴是中国卫浴的重要区域,政府应该好好地上课,给企业带来好的经营环境,好的品牌环境,好的生态环境。

三、自我完善,做强而不做大。企业的发展过程中,充满了矛盾。如何解决这个问题,值得潮州企业好好思考。在做大还是做强的问题上,更是不能稀里糊涂一拍脑袋了事。

每个企业都想做大做强,每个企业都想在吞并别人的市场的同时,企业的实力等各方面都能迅速扩大。但,鱼和熊掌不可兼得,企业必须在这里面选择一个答案。

当然,潮州要打造成中国卫浴的第一张王牌,还有很多工作要做。金融、政策、展会、咨询、媒体、物流、服务等诸多环节都要下功夫,都要理清头绪,精耕细作。

在潮州,每当看到企业老板在自己的办公室喝闷茶时,心里特别不自在。因为他们的苦恼,他们的惶惶,他们的不安。都在昭示着这个问题的存在由来已久。

潮州的产品品质已经日益完善,潮州的不少企业都在帮国际品牌,国内重要品牌贴牌。这都说明潮州已经走出了品质的关口。他们的下一步在品牌。他们的出路也是在品牌。

潮州政府对于潮州卫浴是一种什么样的态度,决定了潮州卫浴的生死。

在未来的几年,如果潮州政府官员还是只知道天天“开会”“视察”,而不图进取,不图提振产业提升。潮州卫浴很可能逐步萎缩。这是任何人都不希望看到的。

潮州卫浴的出路在品牌。品牌的出路在政府。

“政府和企业的关系是鱼和水的关系。”只有政府加强引导,完善产业链,改善企业经营环境,企业才能插上腾飞的翅膀,成为中国乃至世界的领先品牌。

潮州,任重而道远。

责任编辑:肖晓纯
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