别人在赚钱,你在抱怨,经销商看看!

(原标题:同是经销商,别人都在赚钱而你确在埋怨生意难做?)

随着一二线城市竞争愈发激烈,很多卫浴企业面对着产能过剩、市场疲软等压力,另外,也是为了响应国家供给侧改革,再加上很多年轻人离开一线城市回家乡创业安家,三四线乡镇的生活水平越来越高,地位与产品的需求迎来新一轮的机遇,越来越多卫浴企业主动适应新常态,调整市场方向,将县级和乡镇市场作为新阵地,在去产能、去库存方面走出一条“下乡”之路。

开发乡镇市场,首要物美价廉

乡镇市场是一个大蛋糕,各企业磨刀霍霍,皆想从这片新兴的市场中分得一杯羹,所有人都盯着,但是并非所有人都能够沉下去。在这种环境下,对于企业来说,做好市场定位和产品定位才是至关重要的,否则很难突围。康丽洁也正是意识到了这一点,认为想要打开乡镇市场,必须走“物美价廉”的产品路线。

保证产品高品质,价格更实惠

虽然乡镇市场的消费能力比不上一二线城市,乡镇市场所需要的卫浴产品价格不能搞,但是也不能牺牲质量来迁就物价,走低端路线。目前,乡镇市场消费的几乎都是杂牌,只要企业肯多下功夫,从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本,就能实现高性价比。

卫浴企业想要突围乡镇市场,万变不离其宗的还是优质的产品和贴心的服务。康丽洁将产品定位在中上品质和中低价位,致力于“做老百姓用得起用得好的名牌产品”。相较于大品牌价格过于透明,成本过高,康丽洁确保产品的较高质量,较低价格,就有可能打开局面,成功在乡镇市场站稳脚跟。毕竟,消费升级要求企业把产品做得更好,但却不等于越来越贵,产品品质好、价格便宜是一大趋势,也是渠道下沉的基础。

塑造高端品牌,树立品牌形象

为了能够给消费者提供物美价廉的卫浴产品,康丽洁“专区”计划在这方面可以说是下了一番大功夫。因为乡镇市场大多没有品牌意识,康丽洁“专区”计划就是为企业进行品牌宣传,形象经营,为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建了一个舞台。

康丽洁专区计划

由于康丽洁代理商的店面也不是只卖康丽洁的水箱,还有其他品牌的五金、陶瓷等,产品质量参差不齐。康丽洁进行资源整合,将五金、陶瓷等产品整合成为康丽洁系列产品,借助本身的影响力和口碑,对产品进行集中采购,跟上游厂家拿到好的政策。并且,还根据康丽洁水箱的品质理念和品质标准去选择五金、陶瓷产品,确保产品的高质量,提高整体的性价比。自然而然的,代理商就会放弃其他品牌的产品,转而选择康丽洁品牌的产品。

对于消费者来说,他们也不只是看中产品的低价,也是会追求产品质量的,这就给康丽洁“专区”计划的开展提供了很好的市场环境。因为康丽洁专区都是中高端产品,但是价格却是向三、四线品牌的价格靠拢的,质量好,价格实惠,对于消费者来说,就算是比杂牌产品价格稍贵一些,也宁愿花多点钱去买质量更好的产品,产品质量好使用的寿命也相对更长,性价比更高,省钱省事,何乐而不为呢!

为了更好的进行品牌推广和品牌升级,康丽洁卫浴与央视签订了广告合作协议,在CCTV7、CCTV9、CCTV12、CCTV15这四大频道播放广告。此外,与四川卫视也签订了广告协议,彰显康丽洁卫浴品牌的强大实力,进一步加大康丽洁品牌在终端市场上的宣传力与影响力,用实力激发终端经销商选择康丽洁的信心。

未来,三、四级市场渠道建设,尤其是乡镇渠道建设,将会是新的利润增长点。在如今的市场环境下,除了产品质量和服务,也需要对市场进行准确判断,稳扎稳打才是硬道理!

责任编辑:练兆美
文章来源:卫浴新闻,侵删

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