卫浴市场突围“三板斧”

(原标题:2019如何突围?他向我们展示了“三板斧”)

今年卫浴市场愈发诡异,一方面,随着市场竞争加剧和品牌集中度越来越高,国产品牌尤其二线品牌的压力越来越大;另一方面,随着消费人群由60、70后向80、90后转移,以往的产品定位和营销策略正慢慢失效,有些企业甚至变得无所适从。

在此背景下,卫浴企业要如何突围?想要回答这个问题,我们不妨先来看看迪尔雅卫浴的“三板斧”。

板斧一:环保

说到环保,我们对环保的认知和态度其实是个渐进的过程,一开始环保主要是由西方国家提出并倡导,对发展中国家来说更像是门槛或者桎梏,所以我们一面高调宣传环保,一面却没有太多重视,环保多停留在宣传概念上。

随着中国经济的迅速发展和国际地位的提高,我们在环保理念的倡导和推广上越来越主动,这不仅是大国责任的体现,也是民族自信心的体现,环保已经从概念化为许多人的价值观之一,而且这种趋势越来越明显。

在此背景下,迪尔雅卫浴将环保作为赢得市场的三板斧之一,无疑十分契合当前消费市场的转型升级。

据总经理姚宏辉透露,迪尔雅的环保措施主要表现在两个方面:首先,其采用的油漆以及涂料都是环保系数高的国际大品牌,安全性非常高;其次,工厂设有专门的排污池,废水须经过排污池化解后才会排放。

板斧二:去风格化

仿古、欧式、美式、中国风、简约、北欧……近几年,卫浴市场的流行风格跟走马灯一样令人眼花缭乱,从十年前流行的欧式风格,到前两年盛行的后现代、美式,再到去年兴起的北欧风格,变化越来越快。

这令卫浴企业处境非常尴尬,有些企业甚至出现了焦虑,因为产品定位就跟赌场押宝一样,一旦没有押中,之前的繁荣就会昙花一现。

此外,很多户型的卫生间由于大小结构不一,购买成品浴室柜往往难以满足用户的实际需求,以至出现空间利用率低、犄角旮旯难以打扫、视觉效果差或难以搭配等情况。

迪尔雅的去风格化,本质是以解决经销商的痛点和满足消费者需求为核心,其衍生设计的门板造型多达50种,并提供了美国红橡、美国红樱桃、黑胡桃、非洲花梨、刺猬紫檀等多种较高端材质,以及多种色彩搭配。

由此,迪尔雅可以根据家装风格及个人喜好,为用户提供量身定制服务,让卫生间融入整屋,让用户再也不用为寻找一款符合家装风格的浴室柜而苦恼。

板斧三:“0库存”

在建材行业,陶瓷、地板经销商的资金投入往往是橱柜、浴室柜经销商的五倍以上,究其原因就在于陶瓷、地板行业库存太高,橱柜、浴室柜属于定制行业,库存很少,甚至能做到“0库存”。

然而,定制行业的“0库存”又会带来另一个问题,那就是交期,交期过长是定制行业最大的顽疾。迪尔雅在现实“0库存”,为经销商解决库存压力的同时,通过高效管理不断降低定制时长。

姚宏辉总经理表示,从接单到生产,迪尔雅对每个环节都严格把控,并承诺在35天内给客户提供产品。

看完了迪尔雅卫浴的“三板斧”,你对2019年如何在卫浴市场突围是否已经有了启发呢?

其实,市场竞争就像打牌,每个人手里拿的牌都不一样,所以没有固定的出牌套路,唯一固定的是游戏规则,玩家要做的是围绕规则,灵活组合自己手里的牌,使其威力变得更大,出牌衔接更流畅。

责任编辑:练兆美
文章来源:卫浴新闻,侵删

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