当没有经销商存在的时候……

(原标题:永不倒下的经销商!!)

每一个和经销商有接触的总感觉经销商可有可无,但是当真的没有经销商的时候呢?

每一个厂家在一个城市要养几十个业务员,那就要几万人,而这些人创造的利润可能还不够工资。除此之外,厂家资金的回转,仓储的费用,产品的流转,终端开发费用,这些都要自己承受,要花多少钱,关键庞大的队伍,怎么去管理?

另外一方面,终端选产品怎么选?直接找厂家,一个个厂家的找,或者是等厂家上门,一个小店,对接上千个厂家,电话号码就要记一整本……

经销商作为中间人所承担的远超想象,是厂家的仓库,是厂家的运营中心,服务中心,配送中心,资金流动中心……这些都是经销商在做。而现在其他的所有平台,厂家只是参与者,市场没人替你开发,仓库费用还是要算在你的身上,各种成本都是厂家承担,这些都是无法与经销商相比的。

经销商的存在不仅仅是连接厂家与终端,更是中间的一个过滤器,帮助终端选择更好的产品,过滤掉那些在市场上无法生存的产品。节省的不仅是时间,同时也避免了大部分的风险。

作为一个承担风险、资金、销售、仓库、配送……等各个流程的核心,居然会被认为是无用的,这是怎样一个笑话。

经销商也许在管理、发展上有些老化,但是它的存在是不可磨灭的,也是任何一个平台,任何一种形式都无法替代的。

责任编辑:练兆美
文章来源:卫浴新闻,侵删

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