马桶不都一样吗?为什么你卖的那么贵?

(原标题:夺命!3万个屁股被马桶炸烂?假箭牌、假九牧、假东鹏最常见!低价重要还是生命重要?)

消费者买产品喜欢比价,这并没有错。但在这个时候,我们的导购员朋友就要很坦诚向客户说明好卫浴不便宜的原因,以及卫浴贪便宜后果很严重的事实。实在不行,可以转发这一篇文章给我们的顾客与业主!!

1好卫浴生产工艺严格,成本高

从原料演变成成品,卫浴要经过数道工序的研制,过程是相当的复杂。所以好产品贵自然有它贵的理由。

2好卫浴检验严格,淘汰不合格

产品制作出来,需要进行检验,去除有问题的、不合格的。品牌的厂是按照优等品出厂的原则,次品二等品不允许出厂的,而小厂家就不管一等品二等品修补品统统一锅端。这些就注定了卫浴价格的差异,一分价钱一分货这是永恒不变的道理!

3好卫浴不仅是产品,还有服务

卫浴产品除了材料的成本,安装成本、售后服务成本也占据很大一部分。在购买卫浴的时候你购买的绝对不仅仅是一套产品,而是一套系统的服务和解决方案,所以不能只看产品的价格和品质,更要看这个品牌卫浴的软性服务等方面。你把保障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的服务靠谁来保障?

4好的卫浴,也需要经营

正规卫浴店,为什么卫浴不便宜?是不是需要人工成本?是不是需要公司日常运营的管理成本?是不是需要租金?是不是需要仓库、物流?是不是需要师傅帮你上门量卫生间尺寸?是不是需要师傅帮你送货?

客户买卫浴时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题,“能不能便宜点 ”只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

但也不免遇到就想贪便宜,买低价卫浴的客户,这时我们应该怎么办?

遇到这样的客户,我们的导购员朋友就要很坦诚向客户说明好卫浴不便宜的原因,以及卫浴贪便宜后果很严重的事实。一分价钱一分货!好贵,好贵,因为好所以贵!如果客户还是贪图便宜的话,建议您收藏本文,直接把这篇文章转发给客户看!

责任编辑:肖晓纯
文章来源:卫浴新闻,侵删

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