卫浴行业从“暴利”时代进入了“微利”时代,如何翻盘?

(原标题:销量下滑50%,超过五成的卫浴店亏损!谁抢走了我的市场份额? )

自2016年以来,原材料价格不断上涨,使得家装建材产品销售利润空间受到压缩。另一方面,整装一站式愈刮愈烈依然是家装建材行业“难言之痛”,双重叠加的成本压力,让企业利润进一步遭到挤压,经销商也越来越不容易赚到钱。不仅利润大不如前,就连“价格战”也不再灵光了。

经营成本不断上涨,成为传统经销商难以承受之重,门店装修费、促销费、进场费、人工费、广告费等各种费用一样不能少,且一路水涨船高,销售数据看似漂亮,实则却是亏钱。

零售市场明显不容乐观,随着主流阵地的失手,经销商正在堕落成配送商、搬运工,最后不论多大规模的经销商都难以避免掉入食物链底端的命运。作为距离市场最近的经销商对危机的认识虽十分及时,但是面对危机的反应却十分被动,真正行动的只是少数,大多数在等待被动的改变,或者等待对手的死亡,或者自己被淘汰。

或许在未来,百分之八十的中小型传统经销商可能会消失。传统的经销商渠道发展到今天已是弊病丛生,思想过于陈旧与保守,对于新生事物的“来袭”应对乏力。大多经销商的反应已经僵化,思想也已经完全被禁锢在一定范围之内。面对快速变化的市场,多数经销商已经无法跟上危机的步伐。

当多数经销商还在将目光放在改善销量的时候,整个渠道已经面临颠覆的危机。慢一步就再也无法跟上变化的步伐,现在的状况不是经销商不想改变而是根本不知道怎样改变。

过往单一的“卖货”思维,已不足以支撑经销商和企业的生存发展,加之越来越多的外在因素阻碍着家装建材市场的正常运营,“转型”迫在眉睫。

责任编辑:肖晓纯
文章来源:卫浴新闻,侵删

为您推荐