生意难做,卫浴经销商为什么无法拒绝压货?

(原标题:微利时代,卫浴经销商如何杀出重围! )

经销商陷入了压货怪圈之中。大多数的经销商开始忙碌起来,而催促他们开始忙碌的原因就是压货。满仓满谷的产品,让他们没有多少时间休息,甚至没有喜悦,脸上满是愁容。

压货,经销商烦恼的万恶之源

单纯的压货问题很重,但其衍生出来的问题却是经销商灾难的开始。

为了把货铺出去,经销商不得不展开了赊销,只为抢占终端,把终端的仓库占了,陈列占了。但是赊销随之成长为经销商的灾难。

近两年流行着这样一句话,钱呢?进货了;货呢?放终端了;货款呢?卖出去再结……最终留到经销商手里的是一堆借条和永远催不来的货款。

除了这些之外,还有层出不穷的退换货问题。压货后,卖不出去总是要退货换货的。终端不可能把货砸在自己手里,反正没给钱,你爱拉走不拉走。

处理退货已经成为经销商的主要工作之一,除了退货之外,还要处理退货之后产品的处理,渠道开发,把工作变得更加繁琐。

为什么经销商无法拒绝压货?

赚钱、赚钱、还是赚钱!

老产品维持渠道,新产品维持利润……在一轮轮的压榨之中,经销商已经失去说“不”的能力!

不敢拒绝大品牌,因为新品牌在市场存活太低,根本稳定不了渠道;

不敢拒绝新品牌,因为给的政策、利润足够,能够拿到一点甜头;

不敢拒绝终端,因为竞争太多,失去一个销量就会全部掉下来;

……

在这个位置,经销商失去了主动,失去了拒绝的能力。为了利润,为了支撑下去,为了存活下来,只能抱着侥幸的心里,在压货的怪圈中徘徊。

责任编辑:肖晓纯
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