帝朗卫浴领跑卫浴五金行业

(原标题:帝朗卫浴李方荣:专注深耕卫浴五金行业,重新定义卫浴色彩)

5月27日至30日,2019中国国际厨卫展览会在上海新国际博览中心盛大举行,随着国家中国智能产品、智能制造与互联网的深度融合、跨业创新,已成为智能厨房及智能卫浴行业发展趋势。本次展览现场汇集国际国内各大厨卫领域顶尖品牌,从工艺、材料到科技赋能为消费者呈现一场生活美学色彩主张。帝朗卫浴位于W3B03展位,与行业众多品牌同场竞技,借此机会,小编有幸采访到了帝朗卫浴总经理助理及大客户部总监李方荣先生。

采访时间:2019年05月27日

采访人物:帝朗卫浴总经理助理及大客户部总监李方荣

采访地点:新国际博览中心 W3B03 展厅

[以下为本次采访的部分实录]

小编:今年上海厨卫展有哪些新的亮点和主题?

李方荣:今年上海厨卫展,帝朗以“色彩未来”为主题,多款卫浴精品新色上市。 “色彩未来”系列产品主要针对目前的消费人群。80、90后已经开始作为家装主力消费人群,他们的购买行为倾向于个性潮流,在做购买决策时不仅仅只是追求功能,还需要嵌入一些个性因素,比如说色彩,这就属于比较青春活跃的状态。过去的装修风格相对比较稳健,主流都是亮色或者传统中式,现在也出现了线条简洁型的轻奢风,我们的产品这几年也会朝着这个方向,通过研究消费者和市场风向,推出符合市场需求的产品。本次上海厨卫展,帝朗产品的色彩丰富程度也是领先的。

小编:本次展会带来了哪些产品,有什么突破?

李方荣:这次产品的新突破主要在:1、颜色定制:5大时尚金属色,颠覆浴室常规用色。多彩浴室挂件,颜色随意定制,满足年轻人对家装个性化需求。

2、尺寸定制:百变长短,一体定制,不留余地。

消费者可以根据家中实际安装位置来定制挂件的尺寸。这个举动在卫浴五金挂件行业内是首创的。定制卫浴挂件有两个难点:首先它的造价高,对于品牌来说会有成本的风险以及运营的要求;其次定制对工艺技术要求也高,对于品牌的研发实力和技术高度也是个考验,这也恰恰印证了帝朗卫浴的匠心。帝朗卫浴作为卫浴五金的领导品牌,始终走在行业的前沿,我们敢于走创新道路,为广大消费者带来更美好的生活。

小编:面对目前渠道分流现象,你们会采取什么方法吸引目标消费人群?

李方荣:这也是我们一直在研究的关于吸引消费者渠道的事情,传统渠道我们依然是有自己的代理商。我们会通过支持代理商比如做活动,以及给予一些政策上的支持,当然我们也鼓励他们“走出去”,做家装、小区活动、项目以及设计师渠道;线上方面覆盖天猫、京东、苏宁等网络销售平台,通过官方微博进行宣导,并引流到电商平台及线下门店;给经销商赋能,组织对销售人员的培训,提高员工的技能和积极性,增加经销商竞争力。实现厂商互动,把市场做得更好。

小编:对于目前社会上讨论的关于”消费升级”以及”消费降级”的说法,您是怎么看的?

李方荣:我认为这个说法跟房地产的关联是比较大。近两年房地产的调控力度增大,国家出台了一系列政策如限制购买,银行放贷,降息降准等都会影响市场流动资金。房地产市场成交与我们产品销售也密切相关,房子销售情况好,接下来两到三个月就会产生装修需求,对我们也有促进效果。至于消费水平是升级还是降级,这个要根据实际情况和人群而定,因为消费力会跟特定实际购买人群相关,消费人群是属于高端或低端,是刚需型需求还是享受型需求,以及对家装市场追求的质量、风格、功能都会根据消费需求和市场产生差异。

小编:总结下帝朗卫浴,以及对于下半年会有什么策略?

李方荣:帝朗卫浴专注在卫浴五金27年,优势就在于我们对卫浴五金行业非常专注,愿意不断加大投入产品研发。我们致力于研发如何科学做到卫浴五金功能多方面融合,用产品帮助消费者更有效利用有限空间,使空间价值更高,更贴近消费者需求。我们也会加大市场招商力度,即使现在是零售难的时段,但在越困难的时候调整的机会就越多,我们在卫浴行业五金领域稳健坚持做了二十多年,这个时间对我们来讲,无论是市场政策还是开发力度,都是一个机遇。

责任编辑:肖晓纯
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