经销商:帝王洁具更具市场竞争力!

(原标题:经销商:上海展找什么样的品牌才更具市场竞争力?)

俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎!”经销商找品牌,就跟男的找工作、女的找情郎一般,找对了你好我好,做什么事都事半功倍,找错了事倍功半,很难赚到钱不说,还有可能错失机遇,甚至导致一蹶不振。

那么,什么样的品牌事半功倍,更具有市场竞争力呢?

01 差异化优势

如今卫浴品牌越来越多,产品同质化越来越严重,整个行业都进入红海,许多品牌都把价格战当作抢占市场的利器,但价格战打得越多,产品利润率越低,经销商抵抗风险的能力越弱,市场稍微有点风吹草动就有可能陷入亏损。

有鉴于此,很多厂商开始重视差异化竞争,但不少厂商的差异化只有自己或者行业知道,普通消费者很难感受得到,这种差异化往往停留在理论上,对实际的市场竞争没有太大帮助。

真正具有差异化优势的品牌,必须能让消费者直观感受到,并且形成品牌的标签,让人一看到此项差异就想起相应品牌,就如色彩之于帝王洁具。

02产品线丰富

卫浴空间是一个整体,包括马桶、浴室柜、淋浴房等多类产品。对普通人来说,想要将不同色彩及多种风格融为一体十分困难,即便是交给专业的设计师,想要找到相得益彰的产品也不容易。或者说,设计师也会嫌麻烦,与一件一件寻找相比,他们肯定愿意在一家店找齐自己想要的产品。

另外,很多消费者在采购产品时会潜意识认为,如果自己在同一家店购买多件产品,商家应该会给出更大的优惠,至少比分散到多家商铺购买要便宜。抱着这种心理,他们同样更愿意在一家店买齐所有产品。

因此,产品线单一的品牌很容易被产品线丰富的品牌截流,拥有多种色彩、多种品类,能够为消费者提供量身定制卫浴产品解决方案的帝王洁具,无疑更具有市场竞争力。

03上市公司背景

提到上市公司,许多人的第一反应是实力强大,其实对经销商来说,上市公司最重要的意义在于两点,一点是超越同行的公信力,另一点是顺畅的融资渠道。

先说公信力,上市公司由于有信息披露的义务,运营情况相对透明,加上新闻关注度高,有大量媒体和公众监督,因此公信力天然较普通企业要高,更容易赢得消费者信任。

再说融资渠道,融资渠道看似与经销商无关,但实际上融资渠道顺畅的企业,抗风险能力自然要强,一方面有更多资金用于技术研发与积累,以增强自身的优势;另一方面在遭遇市场寒冬时,有足够的实力帮助经销商抵御严寒,甚至逆势扩张。

04优秀的企业文化

相对于看得见的产品和经销政策,很多经销商对厂家的企业文化不甚重视,了解程度还不如其对业务员酒量的了解。

但事实上,优秀的企业文化能为企业包括经销商带来强大的向心力和感染力,向心力可以提高员工的认可度,让员工更加团结;感染力可以让员工互相鼓舞,互相帮助成长,这对一支以销售为主的团队来说无疑十分可贵。

05深入的培训支持

经销商在选择品牌时,常常会问厂家有什么支持,厂家的回答往往一大堆,能把经销商侃晕,但最核心的基本都是培训,只是有的培训流于表面,有的培训深入到每个岗位乃至具体工具。

以帝王洁具为例,帝王规范的365立体帮扶体系,从加盟到装修再到后续经营,都会为经销商提供一系列的支持和帮扶,包括线上商学院培训和线下实体培训营,让店长、导购不断成长。

此外,帝王还在业内率先采用酷家乐360软件设计,通过培训大批量设计师,让消费者在下单前即可看到装修后的效果图。

06规范的售后服务

卫浴行业的售后服务是一个链条状的,牵涉到很多环节,需要经销商和厂家共同协作,经销商既不能完全依赖厂家,又不能脱离厂家。

同时,厂家和经销商的服务必须规范化,不能像天气一样时冷时热,快的当天响应,慢的拖几个星期。帝王洁具依托在全国运营中心设立的售后服务专员,率先在业内提出限时响应服务,以确保消费者的问题能及时得到解决。

在卫浴行业,帝王率先通过全国商品售后服务评价达标认证评审委员会的认证,获得五星级售后服务认证证书。

责任编辑:肖晓纯
文章来源:卫浴新闻,侵删

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