欧派克带领中国五金闯入欧洲市场

(原标题:欧派克亮剑科隆展:中国五金品牌强势突围)

编者:

有的人是商人,有的人是企业家。这是有力量、有格局的人才能体现出来的区别,许超则是后者。展会上的他时刻在忙碌,接待客户,讲解产品,饿了吃点简餐,鲜少能看到有情绪的波动。创业23年,其在判断企业市场时的预见性已经被证实,而作为媒体的我们确实从这次科隆展上,看到了这家企业走向欧洲乃至世界的硬实力。

欧派克董事长许超、中国五金制品协会理事长石僧兰、腾讯家居总编辑张永志、欧派克副总经理罗荣(从左至右)

关键词:产品

在产品端的极致追求,是欧派克能够闯入欧洲市场的绝对优势。无论是老客户还是初识者,在此次欧洲馆见到欧派克展位时,都只有一个表现:瞠目结舌。的确,对于欧洲市场来说,欧派克的产品只停留在“听过”的概念,大多数客户并没有直观的感受到这个中国五金品牌变成具象的产品后是什么样子;相反,对于国内市场来说,虽然知道欧派克的产品很好,但不知道它能在科隆展上拿到这么大面积的展位,展示的产品也更加国际化、智能化。尤其是新技术磁悬浮产品,让每位来到展位的参观者欣喜若狂,中国的制造能力已经如此之强!

据记者了解到,欧派克此次参展面积多达300余平,搭建费用更是不菲,由德国公司和中国团队一起完成。众所周知,每两年一度的科隆国际家具生产、木工及室内装饰展,是全球性的大型展会,能来参展的不仅皆是全球性的优质企业,看展的群体也是来自世界各地。无论在广度和还是深度上,科隆展都是向世界展示实力的最佳途径。由此可见,通过这次展会,欧派克已经让整个行业见识到了真正的自己。

“我们需要面对的是欧洲乃至全球市场,所以亮相的产品都是经过精挑细选和升级的,比如全空间滑轮解决方案,囊括了家具、衣柜、室外门等,按照空间和系统分类,让来到的客户能在这里找到所有关于滑轮的应用场景,这也是欧派克此次参展产品的一大亮点。”在采访时,欧派克副总经理罗荣这样表示。欧派克对自己的产品很有信心,尽管是在别人的地盘跟世界级的优秀者竞争,但依旧胸有成竹。

关键词:德国公司

不仅在德国开设全资子公司,并且团队从上到下都是德国人,这样放权,欧派克凭什么?

“能拿到科隆展这么大的展位,这么好的位置,跟德国的优秀团队不无关系。”许超介绍道,现在德国公司的总经理是在这个行业有着20年经验的老兵,他不仅把德国公司运营得很好,与国内团队的沟通也很顺畅,看得出这是令许超最满意的地方。德国人的严谨和对公司负责对态度,让许超再次确认自己把公司开到德国的举措是正确的,先是争取到了科隆展,再慢慢向欧洲及全球普及欧派克的产品。

对于未来德国公司的未来发展,许超并不急于求成,而是专注于打好基础,和中国团队加紧配合。“未来的3-5年里,我们首先要做的是让欧洲客户认可欧派克的产品,接下来一些产品和研发和销售都会在德国公司同步进行,”许超强调,“不排除今后会在德国设立工厂。”

德国公司是欧派克的重要分支,肩负着引领欧派克集团把所有产品标准跟欧洲同步的重务。德国的技术标准认证比中国高,也更符合全球需求。今后德国公司将往中国欧派克输入技术和产品。两个团队在磨合的过程中,逐渐完善产品。“我们要给全球用户提供欧洲标准的产品。客户对我们产品的认知就是欧派克的最大价值。”许超表示,欧派克要从过去单一的卖产品,升级到品牌营销维度。

在展会期间,记者也采访到了德国公司总经理穆勒先生,他向记者介绍,这次展会来了很多全球的客人,大家的反馈都非常好,接下来的几个月时间,他会逐一走访意向客户,并会在展会结束后邀请客户前往公司做客。公司里有专门展示欧派克所有产品的区域,客户能够再次直观地体验到所有产品的优点。

欧派克德国公司总经理 穆勒先生

关键词:变化

能够有如今的规模和口碑,欧派克在背后的付出恐怕难以概述。产品维度的研发、系统化的升级、标准化的提升,都促使这个中国品牌跻身世界五金行列。尤其是欧派克在智能化家居上的研究,已经加入到物联网系统,无论是哪个厂家要做智能家居,欧派克都有可以相匹配的对应产品。

在展位的几天里,我们经常能够听到一些好消息,印象尤其深的,是有一个做橱柜的工业客户,他在新加坡和上海都有分公司。这个客户看到了欧派克的壁柜隔断阻尼,觉得很实用,并且打算换掉原有的欧洲供应商,转而使用欧派克的产品。这种的客户正是被欧派克的全空间解决方案吸引过来的,因为展位空间足够大,欧派克把自己最核心的产品和技术展现得淋漓尽致,只要跟滑轮有关,欧派克都能解决。并且所有产品的功能具备通用性,免去了无法匹配的尴尬。

后记:

谁都没有想到,一个只专注做滑轮的企业能够有今天的成就。像许超这样有骨气、有使命感的企业家既是欧派克的掌舵人,也是中国制造的希望。时至如今,我们应该思考的不仅是如何把企业做大,更要有高瞻远瞩的大局观,克制与努力并存,勤奋与创新共勉,才能让中国走向世界。试想一下,未来欧派克要做滑轮届的华为,是否指日可待呢?

责任编辑:肖晓纯
文章来源:腾讯家居,侵删

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